趁着国庆回湖州老家“躲人头”，顺带去了一趟织里。离杭1小时，给娃淘衣服的宝藏地，价格比网上便宜一半多

这几天有被外国运动员们买买买的氛围影响到，趁着国庆回湖州老家“躲人头”，顺带去了一趟织里。

湖州市区出发到织里半小时，杭州过去一个多小时样子。

都知道织里被称为“童装之都”，可以说市场上百分之八十的童装都出自这个镇。准确来说，织里是国内最大的童装批发市场，负责生产和供货给杭州四季青童装批发市场，广州中山八路批发市场这些二批市场。

那问题来了，这边的折扣到底如何？不批发的前提下能不能买到称心如意的零售品？去哪买比较适合我们这种小白？

大家可以简单看看我这次人肉回来的攻略。

想零售？轻纺城买样衣 利济路可“捡漏”

接下去就是元旦后过年前那段时间会主打“清仓”

“如果想来零售买衣服，推荐去哪？”

这是我出发前给织里当地小伙伴发的一个求助短信。

得到的答复是：去轻纺城看看样衣，或是到利济路和老的童装城“捡漏”。

第一站就是织里国际轻纺城。目前算得上是采购商与经营户的“主战场”。

一楼与二楼以面料和辅料为主、兼营样衣，三楼则以样衣为主，也涵盖部分辅料。

去的那天正好是10月1日，样衣档口基本放假，偶尔会遇到几个勤劳的老板在理货或是发快递单。

“昨天来或是明天来都可以，每天上午11点至11点半开市时，人很多的。各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅都会来，挤满市场里的档口，其中尤以样衣档口最热闹。“一家卖童包和配件的老板告诉我，时间不凑巧。

在一家凑巧开门的样衣店里，几乎清一色的都是冬款，一字挂开，样式看上去有点杂。老板是来发快递单的。“你在哪里做的？“老板见我就问。很统一，在后面的店铺，你会发现这成了老板们询问的标配话术。

样衣店是可以买零售衣服的，就是码子不太齐全。所以有看中的款式可以直接拿。问了问，一件男童新款棉衣价格在100到200元左右。款式真的还不错，背上有个很可爱的小包，摸上去的面料也舒服，标签上的衣服价格是599元左右。

对比网上1688的批发价格，这个价格优势一般，但是不贵，胜在摸得着看得见。而且可以还价。

第二站就是利济路。

在这里你真的可以直观的感受到什么是织里镇的街道上“除了童装店还是童装店”这句话。和同行小伙伴开玩笑，杭州随处可见的奶茶店这里不好找，各个风格各个年龄层的童装随便买。

利济路主打的是做中高端。也就是说，如果你想了解接下去童装风格和趋势，来这里看看就可以了。

（满大街都是童装店铺，门头都超级可爱的那种，数不过来）

但这里基本就是批发，想买零售就是捡漏，全靠缘分。

越大的店铺下单要求越高，一些品牌店直接说40手下单才可以。什么概念，就是一个款式一个颜色，从90到120码的衣服算一手。也有15手混批可以买，或是1手同款同色可以买。

走了一圈，老板们很守规矩，10家里难得可以碰到一家愿意给你些零售货。

“怕麻烦，我们也不做线上，光批发就忙不过来了。"

一家童装内衣店，1手同款同色可以买。我和小伙伴拼了拼，勉强入手了三款童装内衣。薄款套装18元，厚款22元到26元，标签上统一写着A类母婴级面料，手感很好。一款蓝色恐龙珊瑚绒套装睡衣，33元一套。查了查1688线上的批发价格，这套睡衣基本是50元左右。

（珊瑚绒睡衣，批发价33元）

另一家做自主设计的小店，风格偏休闲和中式风。老板是杭州萧山人，是个爽快人，如果你有看中的款式，她恰好有零散的就可以给，不然单买要加钱，大概是加价20-30元一件。

老板女儿是设计师，店里很多中式风格的衣服就是她的作品。

“我们07年来的，这里有工厂，萧山也有，主要给商超店铺批发。“看中了一套蝙蝠衫卫衣套装，上衣34，裤子36，一套70元，面料是厚实的那种，上衣还有刺绣点缀。“这类韩版面料很舒服的，我们做的就是回头客生意。”标签价格是299元和399元。

（左侧那套点点装和右侧卫衣套装都是70元左右的批发价）

她也和我说，现在很多来批货的客人是做社区、团购生意的，“就是一个母婴圈子一起买货那种，”南京有个客人从8月和她进货到现在，前前后后已经出了7、8万的衣服了。

基本问来，同一个店，买一手和买十手的批发价是一样的，唯一区别就是几手起卖。下单后他们都会给你一个购买凭证，清楚写好什么款式多少件。“我们的价格都是入电脑系统的，所以不喊价不还价。”

临走运气好，在一家卖毛衣的店铺门口看到正好在清仓样衣，100元三件随意挑，有长袖开衫也有套头毛衣，还有小背心，样子都很好，但是因为是样衣码子不齐全。

（大门口一字排开的100元三件毛衣）

“如果你想捡漏，可以在季末的时候来。接下去就是元旦后过年前那段时间，这条街上会有很多店铺清仓，门口贴着‘零售可卖’的纸条。”老板娘贴心地说到。

第三站是靠近318过道的老童装城。

小伙伴之前去过，我们这次就没有特意去了。用她的话说，还是批发为主，很难找到零售货，而且款式相对老一点。“尾货为主。”

“中国童装之都”如何迈向“世界童装之都”？

“我们这里集聚着1.4万余家童装企业，年产各类童装15亿件（套），年销售额达700亿元，占据国内童装市场的2/3。”织里镇相关负责人告诉我，2023年上半年，织里童装销售额超350亿元，线上交易额突破132亿元，童装出口额突破10亿元。

从昔日一条小小的扁担街到如今25平方公里的现代化城镇，从当年只闻水乡土话的农村到时下汇聚全国各地45万人口的“移民之都”，织里镇因童装产业发生了翻天覆地的变化，前后经历了七代童装市场的变迁。

织里童装生产分淡旺季，两个淡季主要是元旦到元宵节和每年6月~7月，“元旦到元宵节这个时间段冬装基本都销售完了，春装也生产好了，但是还没有开始销售，这时候一般工厂放假工人回家过年；6月~7月则是夏装销售完毕、秋装生产完工，多数工厂工人回家陪孩子过暑假了。”

8、9月处于淡旺季之交，多数童装企业主此时间段都在外参加订货会。

“这个时间段的订货会主要是采购明年的春夏装，一部分自有品牌企业在全国各地自行举办订货会，还有部分企业是去海外参加展会，将织里的服装销往全球各地。”

这些年，织里镇持续深化童装产业创新转型，建成了全国规模最大、分工协作最紧密的童装生产基地，童装产业综合产值连续16年居全国第一。

“经过40余年发展，织里童装已成为国内童装产业最具独特性、最具完整性、最具功能性的产业体系，形成了从童装创意、研发设计、加工制造到线上线下销售、物流、面辅料供应、品牌运营等全业态、全流程、全品类的产业生态圈。”国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲曾如此评价。

采访中也了解到，海外市场一直是织里童装的“遗憾”，“没能把织里童装品牌化统一化输出到海外市场。”

今年6月，随着第三届中国（吴兴织里）童装时尚周的举办，2023年中国童装优秀产品创新品牌正式对外发布。当时织里镇党委副书记、镇长丁百川说，目前已谋划建立泰国、马来西亚、印尼、澳大利亚四个海外仓，打通海外区域外贸销售渠道。

数据显示，已有近千家童装企业开通海外业务，出口涵盖153个国家和地区，“中国童装之都”正大踏步迈向“世界童装之都”。

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橙柿互动记者 张钱